我在深圳的青葱岁月第356章 鼓足勇气 一炮打响获丰收

很明显蓝经理就是这样的一家供应商她是对这些客人有所了解的因此呢听我介绍完之后她就表现出了极为浓厚的兴趣有很大意愿和我们公司合作。

那当然好了接着我又打听了一下才知道原来她们公司之前都是接一些贸易公司的订单来做的只有很少一部分是通过终端客人获得的这样子更好更大程度的扫清了我们之间合作的障碍了。

既然有合作的热情再加上有适合我们客户的产品那剩下来的就好办多了不过我还是有一点忐忑是什么呢？就是我担心如果我挑选一些样品的话那她们会不会给我另外会不会找我要样品费根据这两个礼拜我在公司得知的情况是这样的一般情况下公司是不付样品费的因为我们索样的目的是为了争取客人的订单我们公司要花费人工快递等等费用那工厂提供一些样品也是理所当然的了。

只要一种情况下我们公司是愿意付样品费的就是这些样品是客人亲自询价的发了图或者发了具体的细节要求过来然后工厂的产品特别符合要求或者特意帮我们订做的这样是可以支付样品费用的。

我心里盘算了半天想着要怎么开口要样品呢是以乞求的口吻还是开门见山呢思来想去拿不定注意最后一想“丑媳妇总要见公婆”的啊无论行不行总要试试啊于是我试着问了一下蓝经理我可不可以挑选一些样品带回去推荐给我们的客户呢？ 没有想到人家蓝经理当场表示没有问题让我去挑吧。

哎呀MyGod我的心终于放了下来好像怕人家要反悔似的赶快根据她提供的报价单精挑细选了40款样品。

但是挑样品可是有原则的不是随便拿的因为四象公司的主要客户是美国Dollartreeonedollar99cents等以及日本的几家知名的百元店这些客户对产品都有一个最根本的要求就是单价要限制我们的报价务必要求FOBChina在USD0.45以下按照当时的美元汇率来计算的话也就是说价位必须是低于RMB4以下的产品才有可能得到客人的订单先不管其他的这是最基本的要求。

这还不算完4块钱可不是我们给要付给工厂的单价而是客人给我们公司的价钱也就是说我们公司的利润也是含在这4块钱里面的。

公司能从这4块钱里拿到多少钱就看我们能不能找到更低单价的产品了但是这也不是简单的说你找到很便宜的产品就可以变成订单了并没有那么容易要想找到既低于四块钱又能够让客人慷慨下单的产品首先需要你要对国外市场有一个清晰的认识知道他们日常都是用什么产品喜欢什么样的东西对品质有什么要求对款式有什么期待等等其次就是你要能把握得住有限的机会。

说到这里可能很多人心里会有些不屑一顾有点嗤之以鼻肯定觉得说嘁这几块钱的东西能赚几个钱啊还不够费劲的呢我才不干呢。

如果你这么想可就错了只能说明你对市场对客户的不了解而已你要清楚的知道虽然客户采购这些产品的价格都比较低廉但是有个很大的优势就是订单数量特别大有多大呢？一般情况下随便一张订单的数量都是在5万PCS10万PCS以上更有甚者可以达到几万打（dozens一打就是12PCS）那就是几十万PCS了的单品了即使每款只赚两三毛钱那总量算起来也是相当可观的了。

入职的这两个礼拜我下了很大功夫把公司最近几年内的样品都翻箱倒柜的看了一遍有实物的看实物没有实物的看之前录入系统的图片还有就是公司近两年的订单都是什么样的产品有什么规律有什么趋势老天不负有心人啊！ 所以今天我挑样品的时候就有的放矢了并不是盲目的挑选首先是我们公司之前没有的产品款式新颖的这个好在我之前花了大工夫不仅把样品室的现存样品看了精光而且还把公司系统里的样品也一一看了遍还做了分类的记录。

其次如果我们公司已经有了的类似产品原则上是不需要的但是如果价钱与之前相比有更好的优势的话那也需要的虽然公司没有这么要求但是我相信这也是公司所需要的这么做就还需要一个能力就是你能清楚的记得之前的产品的大致单价范围。

选定之后我做了详细的记录然后请蓝经理提尽快准备2套样品并按照PCS的不同数量来提供quotationsheet包括单价（FOB广州）包装尺寸净毛量以及大货生产时间等。

等到一切都忙完了已经快12点了由于这是我跑的第一家厂所以有些生疏导致整个流程不是那么的流利因此才耽搁了不少的时间。

我提出离开的时候蓝经理执意要留我一起吃午饭被我婉言谢绝了主要是我想早点到下一家工厂去。

这一上午才跑了一家如果再跟蓝经理去吃饭肯定又要花上两三个小时那我下午估计也就只能再跑一家了那这样的话我这四天连一半的规划都跑不完啊要加紧了。

虽然想吃这顿饭可是最后思量再三觉得还是时间紧迫业绩要紧啊临走前又特意叮嘱了一下蓝经理拜托她尽快安排打样最好下礼拜就能寄给我们快递费可以到付的。

蓝经理一再表示绝对没有问题下礼拜五之前一定寄出请放心。

首战告捷出奇的顺利我的心现在是充满了阳光亮堂堂的。

出了工厂之后我本来是想到附近随便先垫巴点东西可是转念一想算了还是先去第二家厂吧到了那之后再吃。

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