我在深圳的青葱岁月第1178章 初次晨会 提目标制定计划

这对于手下员工的管理啊看来一定要给他们发清晰不可含糊不清模棱两可的指令你看看我年前的通知是这么说的正常情况7号上班但是如果谁要是有事的话10号到也行。

这下子好了7号只来了两个人8号又来了两个9号没有人来。

估计他们都准备要10号了不过咱这话都说出去了也不能怪他们啊毕竟人家只是巧妙地利用了其中的漏洞再说了也没有影响多少事一些重要的事我自己也就给解决了所以就作罢吧...... 2003年2月10日礼拜一。

今天人终于到齐了还有就是英特利的Nancy也光荣的加入到了我们的队伍当中我们自然是要予以隆重欢迎的。

这是新年后召开的第一个晨会我先是总结了一下去年的经营状况然后提出了今年的业绩目标：USD1000万。

很多人可能觉得我提出这个目标是不是有些好高骛远了其实不然坦白的讲这个目标并不高要是我告诉您这只比去年高了150万不到20个点而已我想您就不会那么想了。

那我又为什么要这么保守而不想着提高个300万或者400万呢？ 其实别人可能不知道而我清楚的很这当中的原因也很简单。

我认为去年的业绩之所以那么突出其中一个很重要的原因就是我接到了两张大单所致光是那两张单就占了将近全年业绩的55%说是运气也罢说是其他的也好总之我认为不是说今年就是以后估计也很难能那么幸运的接到如此大金额的订单了。

事实如此除去这两张订单那剩下的这个空缺怎么来补上？另外这是一个什么概念呢？ 为此我给大家算了一个帐根据我们的经验正常情况下一张中等大小订单的金额约在5-10万之间也就是说除了我们现在固定的re-order订单之外那今年至少要能拿到50-80张新订单才可以保证完成任务这平均下来就是每个月4-7张。

这么具体的一量化任务就很清晰了。

随之而来的就是巨大的压力这让同事们有些顾虑一个个大眼瞪小眼的都看着我不说话我呢也没有说话而是先让他们根据自己分到的任务谈谈看法先捋捋思路想想要怎么去完成在此基础上再考虑需要公司提供什么样的配合在实施过程的每一个步骤要怎么来规划每个步骤又需要什么样的人员来配备等等...... 诸位千万别以为我这是异想天开毫无根据随心所欲的就弄了个目标。

其实我对此是信心满满的因为我心里有数啊现在我们手中有多少客人谈的差不多有哪些订单今年大概率会下来还有哪些客户将会有什么样的进展今年我们重点的产品范围放在哪里客户的开发重点集中在哪里等等这一切的一切都尽在我的掌控之中。

也就是说在我的心中是有着一张已经绘好了框架的蓝图只是有些细节需要有人花时间来一点点的填充好即可。

但是我要强调一点那就是最终的成绩绝对不可能是光靠坐着等着就可以唾手可得的而是必须要付出十二分的努力才行。

对于我来讲必须尽快要在公司的管理上摸索出一套行之有效的立竿见影的制度和方法充分发掘出所有人的潜能和实力否则未来的形势就不可能像我想的那么乐观。

以现在公司的实际状况来说就面临着如下几个问题： 1、人才缺乏特别是不能满足业务发展的需要； 2、现有人员素质、能力和经验等欠缺无法适应公司发展或新业务需要而外部也往往很难能快速的找到合适的人才； 3、因公司快速发展业务变化较大会导致人员不稳定流动性大； 4、随后后面不断的补充新人进来会对老员工造成冲击新人能否快速适应并融入团队也存在问题。

为此我制定的对策如下： 第一就是要加大人才招聘的力度并完善企业的晋升路径。

作为一家有着长远规划的企业一定要为员工提供完善的晋升路径满足不同员工的发展目标。

例如管理晋升路径：晋升路基层员工—主管—经理—总监…… 不过一家企业的管理岗位毕竟是有限的再说了也并非所有员工都有意愿或者能力成为管理者。

因此呢除了管理晋升路径以外还应当为员工提供技术晋升路径不同级别的薪水是与管理者相当的。

例如技术晋升路径：初级—中级—高级—专家…… 第二完善激励措施。

晋升往往伴随着薪酬福利的提升。

如果员工晋升后所获得的薪酬待遇与岗位并不匹配则起不到激励作用。

因此企业要将薪酬与晋升挂钩不同级别的岗位薪酬的差距应当合理拉开。

如果薪酬福利之间的差别不大同样也无法勾起员工努力晋升的欲望。

小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址我在深圳的青葱岁月第1178章 初次晨会 提目标制定计划来源 http://www.0731zr.com