至暗时代五胡十六国历险记第101章 出幺蛾子

朱水成也劝道：“孙县尉匈奴那边可去不得呀！ 前几日去郡里听他们说如今的长安、洛阳如同鬼城 那帮匈奴鬼兵专吃人肉据说洛阳、长安满城百姓被他们当军粮吃了一、二年了不知还有人没有？ 你去那里卖盐却去卖给谁？” 孙文宇笑道：“他匈奴兵也是人没看我带回来的草原马么？ 不也是汉中大军从他们手里夺来的？ 况且洛阳百姓们不吃盐匈奴杂毛们也有几十万人难道只喝淡粥？” 朱水成绷着脸道：“你这个人怎么不听劝？ 匈奴杂毛吃人肉的人肉咸的怎还会吃盐？ 大人说不能去就不能去。

” 孙文宇见话不投机连声答应道：“好好好我也只是随意说一嘴哪能真去？你们放心吧！” 说完别了二人去西城门那里看卖盐去了。

李晓明看着孙文宇的背影摇头叹气 旁边老朱谄笑道：“大人不必担心他想去也去不了。

如今咱成国四处边境滴水不漏汉中更是如此 若无朝廷关文他这么多人如何能出得关去？” 李晓明一想也是。

从汉中去长安只有几处峡谷如今成朝与赵国正是敌对状态怎会不重兵把守他确实去不了。

想到这里也就放下心来。

这时盐摊上已经有几人正在看盐。

一个身穿绸袍腆着肚子的中年胖子问道：“这盐巴什么价？” 李晓明道：“精熬盐三十五文普通盐二十五文。

” 这胖子手指着盐肥嘴一颤一颤的惊道：“你这盐是金粒子做的？” 旁边其他人也纷纷开口附和道：“太贵了从没有这个价的。

” 李晓明拱了拱手言道：“几位兄台你们嫌贵我们还嫌贵呢！ 这年头还有几个敢出来卖盐的？ 左右就这几百斤盐此处若是嫌贵我们明日到了巴郡四十文也能卖掉。

” “你这三十五文的和二十五文的看上去似乎并无区别呀！ 别都是一样的吧？来此处刁赚钱的？”胖子追问道。

李晓明耐心解释道：“精熬盐需复煮两遍浪费许多柴火人力常食此盐不染病患 若是嫌贵时只买普通盐即可。

” “说个实在价吧！” “若是要得少了是少不得一文的。

” 胖子笑了笑“你这几百斤我全要了你说价吧！” 李晓明笑道：“兄台若是如此爽快每斤给你少上五文。

” 胖子转身离去李晓明傻了眼砍了价不要是什么操作？ 正想骂上两句只见胖子头也不回地挥了一下肥手 “推车跟上呀跟我去拿钱。

” 李晓明大喜还没说话旁边几人不愿意了。

一人道：“胖子没有你这样做人的大家一块来进货的你全买走了我们怎么办？” “就是就是十年八辈子都没个贩盐的进来你都买走了我们还活不活了？ 胖子回过头来捋起袖子向众人挥了挥 大声喝道：“老子就是要货卖独家谁敢再放个屁？ 也不打听打听 郡里的王郡丞和我王胖子为什么都姓王？” 众盐贩见他如此霸道纷纷对他指指点点小声咒骂。

李晓明担心胖子耍无赖特意多叫了几人推着盐车跟了上去。

其它盐贩表示无奈正要一哄而散。

李晓明走上前小声说道：“我还有几百斤在西门和东门。

” 盐贩们一听再也绷不住了纷纷向西门和东门奔去生怕又断了货。

李晓明冲着他们喊道：“别忘记留下地址哈下回给你们送到家！” 就这样还没出涪陵就卖出了一千多斤盐得了三万多钱。

他那二十文的盐和三十文的盐其实就是一样的。

现代营销术语叫作：细分市场差别定价策略。

之所以只卖给他们一千多斤这叫“饥饿营销”。

要让分销商时刻有断货的危机感这样才能保持粘性。

这个时代商业只是启蒙阶段无需太复杂的套路就能事半功倍。

此次主要目的是打通市场拓展开销售渠道有了这些个主顾的地址以后直接送货上门就行了。

要是在一个地方卖的多了恐怕这一万斤盐坚持不到成都。

因此只花了一上午的功夫在涪陵郡只卖完一千多斤盐李晓明就下令出发准备前往下一站巴郡。

众人推着小车在东门集合正准备出城。

迎面有个人走过来打招呼只见他身上背着个大包袱后面跟着的两人也都手捧肩挑带了许多物件。

“陈县令？是陈县令么？” “是老周呀！”李晓明认出这是郡里的吏曹老周。

当初冒充陈祖发来郡里报到时担心身高露馅故意装作负伤躺着怕吏曹看穿还给了他两枚金珠行贿。

那老周十分热情拱手道：“多日不见陈县令身上的伤大好了没有？” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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