我的重生太稳健了第465章 淘宝网的目标

方启博的话说完之后刘强冬身后的一名助理站起来说：“方总刘总我有补充意见。

” 方启博很乐于看见这种现象于是抬手示意他可以发言。

助理说：“优惠券这个东西如果真做的话将来很多方面都可以用得上我建议还可以扩大多种类别比如电脑类一张满5000元减500的优惠卷可以让消费者去凑单消费这里买一张显卡那里买一块主板只要凑足5000元总价优惠500元而这500元可以让消费者消费的商家去按照比例分摊。

” 说完后助理没有坐下而是继续又说道：“但是在此之前不论是凑单消费但是按品牌消费要先把优惠卷的力度给打造出来例如先来一波免费发放优惠卷的方式在大促的时候直接发放到每一个买家的后台连促销品也可以使用这就等于我们发出去的不是卷而是实打实的现金至于这类的费用可以跟品牌商先沟通好先告知他们可能会出现促销价格定下之后出现更低的成交价格这样品牌方也就心里有底不至于因为少收了优惠卷面额的营收而心里产生怨气。

” 方启博听完后伸手压了压示意他坐下。

“很好优惠卷的确是个好东西就这么执行吧。

” 其实就算刘强冬不说他早晚也要使用这个方案因为优惠券确实是成熟电商促销的核心手段之一。

按照上辈子的电商发展历程再过十年八年基本上每一个电商平台都在优惠券这一块玩出了花最后的结果是：优惠卷给玩坏了。

在后世以刘强冬为首的京东爱玩满减什么满200减100、满300减150、满399减200诸如此类的满减活动只要是个小节日就会被抛出来。

不过这里面水分也非常大活动前涨价是最简单的套路看似五折的优惠券有时候用下来也就相当于打了个八折。

以马昀为首的淘宝、天猫则喜欢玩抵扣券其实也就是换了个名称而已。

后世淘宝做活动号称拿出上千亿回馈用户结果用户蜂拥而至在平台抢优惠券抢到的却多是那些高端产品几十块钱的优惠卷。

虚假宣传吗？ 没有确实是有优惠啊。

因为马昀发出去的优惠卷太多了平摊下来不久是这么点面额的嘛。

再说人家也确实是实打实拿了一些无门槛的优惠卷只是这些无门槛优惠卷全是五元十元而且数量有限的不能再有限许多网友把鼠标和键盘拍烂也抢不到天知道有多少单身多年的高手守着网站一旦开抢就动起手来。

不过良心话说回来优惠卷虽然有点坑但是不可否认它对用户的吸引力也是非常大的尤其是在大家还没有参透其中猫腻的初级阶段优惠券的转化率简直高的惊人不然也不会被抢成这样仿佛抢到一张优惠卷就拿到了飞上天与太阳肩并肩的资格。

有方启博的首肯和赞许刘强冬便将优惠卷这个项目当成了重点让助理团将这个项目列入下一步的工作重心。

“启博你还有没有其他要补充的意见？”刘强冬问方启博。

方启博回道：“想法我肯定还有不过这是淘宝网以后众多大促的其中一次虽然很重要但是还不需要拿出太多的东西不然以后我们就没得玩了先把刚刚说的这些做出来我相信这次大促应该没有问题了。

” 刘强冬点点头也不再继续追问而是表态道：“你放心吧我有很大的把握可以把这次的大促做好。

” 方启博说：“嗯这次大促很关键除了要让品牌商向淘宝网低下头颅、还要为我们过完年后的全品类做铺垫淘宝网的目标是成为互联网领域的零售行业巨头所以一定要全力以赴不要出软任何差错。

” 他说的话还算保守‘零售巨头’这四个字并没有让大家都想到现在的全球零售老大沃尔玛。

但方启博的目标就是要把淘宝网经营到这个程度。

因为零售巨头沃尔玛一直在世界五百强企业里面领跑而且遥遥领先。

其最强大的地方莫过于它的销售能力以至于所有的厂商、供应商在他的面前都不得不低下头抢着要进驻不说还要给予沃尔玛足够长时间的账期、还要给予沃尔玛客户及时有效的售后服务保障、还要经常根据沃尔玛的要求参与让利促销任何品牌在沃尔玛面前都必须夹起尾巴做人这才是强大平台的影响力。

国内也有这样的企业例如家电连锁两大巨头他们就做到了这一点。

家电、手机、电脑等等众多厂商在他们面前根本就没有讨价还价的余地。

尤其是国美连锁你在柜台标着价格十万一台的电视机他敢转手就给你八万块钱卖掉。

但是销售的八万块钱可不是就这么给厂家回款该扣的扣点一分不差而且是按照十万块钱的基点来扣除的。

这么算下来厂家以八万块钱的营业额还要扣除合同里面的扣点只收到了六万多块钱货款一分不赚还白白亏掉了一万多。

最气人的是还不能吭声只能默默地接受事实。

当然国美连锁也发生过厂家业务员和采销人员因为销售价格问题打起来的。

结果很明显也很统一。

业务员被厂家调走或者开除顶端的CEO根本不会问你原因反正跟国美连锁对着干就是影响合作关系。

看起来好像厂家很冤你凭什么违反合约私自降价。

但实际上厂家不傻就这么一万块钱亏不起吗？ 答案亏得起。

因为国美连锁全国的盘子放在这里每个月在国美连锁产生的销售额都几十上百万占了全国销售渠道的三分之一还找补不回来这点钱吗。

所以方启博的目标很简单淘宝网就是要做到像沃尔玛一样的销售能力像国美连锁一样的掌控能力。

在淘宝网的面前任何厂商和供应商都要低下头去。

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