回档2008从草根到巨头第408章 你的意见很重要

林向东的指尖无意识地敲击着窗沿内心仿佛有两股力量在激烈拉扯。

一股力量是来自重生者灵魂深处的呐喊：“快！必须快！抓住每一个时间窗口！这是你重来一次最大的优势！错过这次资本助推你可能要花费数倍的时间和精力才能达到同样的规模！萧望说得对市场不等人！” 另一股力量则是今生积累的谨慎与对核心关系的珍视：“风险！巨大的风险！如果萧望是醉翁之意不在酒！张利民这条线一旦被资本污染后续的麻烦将无穷无尽。

信任建立困难崩塌却只在一瞬间！” 林向东闭上眼前世几次关键的失败场景历历在目。

有一次就是因为太过追求速度引入了错误的投资人导致最终项目失控团队分崩离析。

还有一次则是因为过于保守错失了融资的最佳窗口被竞争对手后来居上最终惨淡收场。

“快”与“稳”如同天平的两端如何才能平衡？ 接受投资可能获得飞速发展但也可能引狼入室破坏最核心的盟友关系。

拒绝投资固然能保持现状的“纯洁”但也可能错失奠定胜局的关键时机被其他资本扶持的对手远远甩在身后。

要知道黄蓝红大战前可不仅只有它们三家。

只是其他平台都被甩在后面被市场无情淘汰。

深吸一口气。

林向东的眼神逐渐从挣扎趋于清明。

他意识到自己陷入了一个非此即彼的思维陷阱。

为什么一定要在“全盘接受”和“彻底拒绝”之间做选择？ 问题的关键不在于要不要这一个亿而在于如何安全地拿到这一个亿并且确保这笔钱的使用完全在自己的掌控之下不会成为威胁到与张利民关系的隐患。

萧望承诺不干预经营这是他的诚意但口头承诺远非铁壁铜墙。

他需要的是制度性的保障和更清晰的边界。

一个初步的构想开始在他脑中成型： 第一成立新的控股公司：不以“瑞东便利店”这个直接与张利民关联的实体作为融资主体而是成立一个新的上层公司将瑞东便利店作为其全资或控股的核心子公司之一。

这样可以在法律层面建立一个缓冲带。

第二设计特殊的股东协议： 在投资协议中不仅要明确萧望不干预经营的承诺更要将其书面化、条款化。

可以设置极其苛刻的“保护性条款”。

例如任何涉及公司战略方向、核心团队变更、重大资产处置的决策必须得到林向东的一票同意权。

甚至可以约定萧望的股份不具备投票权仅享有财务收益。

第三 对赌与回购条款： 可以接受相对较高的估值但同时也设定明确的、可实现的业绩对赌目标。

如果达成目标萧望获得高额回报合情合理。

如果未达成林向东团队有权以约定价格回购萧望的股份。

这既能展现自信也能为自己留一条“净化”资本的后路。

第四 与张利民、王瑞坦诚沟通： 这是最重要的一步。

他必须将萧望的投资意向、自己的顾虑以及构思的防范方案毫无保留地告知张利民和王瑞。

这不仅是对兄弟的尊重更是将潜在风险摆在明处共同面对。

如果张利民对此表示强烈反对或者担忧那么即使再需要钱林向东也会毫不犹豫地拒绝萧望。

想通了这一点林向东感觉胸中的烦躁消解了大半。

他不再纠结于“要”或“不要”而是转向思考“如何要”。

他回到办公桌前迅速在电脑上建立了一个新的文档开始草拟谈判要点和协议框架的核心思路。

他既要借助萧望的资本力量实现“快”速扩张又要用缜密的商业设计和坦诚的团队沟通筑起一道“稳”固的防火墙守护住他与张利民之间那份最珍贵的“信”任。

…… 林向东特意约了张利民吃饭。

林向东没有绕圈子直接而坦诚地将萧望提出投资的事情以及其中巨大的利弊摊开在了张利民面前。

“……利民情况就是这样。

”林向东语气平稳但眼神认真“一个亿的资金能让我们在极短时间内把瑞东便利店的招牌插遍全省甚至全国的高校。

这是我们快速建立起护城河拉开与所有潜在竞争对手距离的黄金机会。

” 他顿了顿话锋一转指出了那隐藏在巨大机遇下的隐忧： “但弊端也同样明显。

我们几个包括我在内都太年轻了。

突然涌入的巨额资金过早到来的‘成功’很容易让人迷失。

我担心晓杰他们包括我们自己会不会因此变得盲目忘乎所以甚至……骄傲自大忘了我们最开始是怎么一步步走过来的。

金钱有时候是最考验人心的东西。

” 张利民安静地听着。

“融资”这个词他并不陌生在家族耳濡目染下他理解其基本的商业逻辑。

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