回档2008从草根到巨头第336章 这项目我王景山投了

面对王总这记直指核心的“重炮”会议室内所有人的目光瞬间聚焦在林向东身上。

刘兆虎刚刚建立起的自信氛围仿佛被这个问题撕开了一个需要实质内容去填充的口子。

刘兆虎微微皱眉想着该如何应对。

他心里很清楚现在光靠概念和数据是很难回答问题。

而且对方明显不想要他的回答。

于是刘兆虎偷偷看了眼林向东。

然而林向东却非常淡定。

林向东脸上依旧挂着那抹从容的微笑。

他没有立刻反驳也没有显得被冒犯反而像是早就预料到会有此一问。

只见林向东身体微微前倾双手十指交叉置于桌上目光平和地迎向王总锐利的视线。

“王总问得非常到位这也是所有宏大故事背后最关键的基石执行团队的能力和模式的护城河。

” 林向东的声音沉稳有力开场先肯定了对方问题的重要性。

王总没有表态静静等着林向东展开细谈。

“首先关于团队能力。

” 林向东顿了顿语气平稳 “东升超市虽然从正式开业算起时间确实不长。

但它在云海市消费者心中积累起的口碑和信任并非凭空而来。

究其根本我们只做对了一件事或者说坚守了四个最朴素的字——‘物美价廉’同时死磕服务把服务做到极致。

” 林向东没有引用任何复杂的概念而是用最接地气的语言解释道： “这意味着我们从选品采购、到成本控制、到店内运营、再到员工培训每一个环节都在极致化地追求效率和体验。

我们已经用一个超市的体量初步验证了我们精细化运营和成本控制的能力。

这是未来掌控供应链、实现‘物美价廉’的基础。

而服务带来的口碑和复购率则是我们未来线下渠道流量和信任的保证。

这套经过市场验证的‘基本功’就是我们团队核心能力的初步体现。

” 接着他话锋一转坦然承认： “当然您说得对 对比行业巨头我们现在的团队规模和经验确实还有差距。

但是……”林向东加重了语气声音一顿目光从几人身上掠过： “‘新生活计划’的成功关键在于整合与创新而非每一个环节都从零开始。

我们不需要自己成为世界上最顶尖的产品设计师但我们需要有能力识别并整合最好的设计资源；我们不需要自己精通所有生产工艺但我们需要有能力管理并赋能合作的工厂。

我们的核心能力将体现在定义产品的能力、整合供应链的能力、运营渠道的能力以及最重要的理解和连接消费者的能力上。

而这些能力在东升超市的实践中已经看到了雏形并且我们正在快速学习和扩充团队。

” 随即他直面第二个更尖锐的问题 林向东轻笑着说道：“至于模仿……王总任何一个真正有价值的商业模式从诞生的那一刻起就注定会被模仿这是无法避免的。

甚至可以说没有被模仿价值的模式本身可能也不具备商业价值。

” 这个角度让在场的几位投资人都略微挑眉露出了感兴趣的神色。

“但是”林向东的眼神变得深邃“大浪淘沙最终能沉淀下来的能穿越周期、真正建立起品牌壁垒的从来不只是先发优势或者模式本身而是做事的人是那份‘用心’。

” 林向东进一步阐述： “还有一件事巨头的转身往往伴随着庞大的体量和固有的路径依赖他们的创新很多时候是‘防御性’的而非‘颠覆性’的。

我们的优势在于我们更轻、更快、更专注没有历史包袱可以对市场需求做出最敏锐的反应可以集中全部力量在一个方向上。

我们或许会被模仿但模仿者很难复制我们这种从零到一打磨出来的、对成本和效率极致追求的‘基因’也很难复制我们这种与早期用户共同成长所建立的情感连接和品牌忠诚度。

” “更重要的是。

” 林向东抛出了更具前瞻性的观点。

“‘新生活计划’不是一个静态的蓝图。

它是一个不断进化、不断迭代的生态。

当别人开始模仿我们第一阶段的‘工厂直供+线下体验’时我们可能已经进入了第二阶段的‘数据驱动个性化定制’和‘会员订阅服务’了。

持续的创新和迭代速度本身就是最坚固的护城河之一。

而这份创新和迭代的能力恰恰来源于我们这样一个充满饥饿感的团队。

” 林向东的回答没有回避问题而是层层递进。

从已验证的基本功到对核心能力的重新定义再到对“模仿”的独特见解最后落脚于“人”的因素和“迭代速度”这种动态壁垒上。

他没有给出一个看似无敌的答案却构建了一个逻辑自洽、更符合商业现实、同时也展现了团队清醒认知和强大自信的回应。

说完林向东保持微笑从容地拿起桌上的茶杯喝了一口给在座的各位留下消化和思考的时间。

会议室内再次陷入短暂的安静。

王总若有所思地看着林向东手指无意识地转动着笔先前那种挑战的神情缓和了不少取而代之的是一种更深层次的审视和考量。

沈浩阳嘴角的笑意更深了他看了一眼旁边的几位朋友眼神仿佛在说：“怎么样？我没看错人吧？” 三位老总你看看我我看看你。

他们都点了点了头。

和刘兆虎的故事、概念、数据完全不一样。

林向东的回答很纯粹也很接地气。

无论概念多么新颖最后都要落在执行上。

东升超市开业几个月的成绩已经证明了东升超市的团队执行力。

沈浩阳刚要站起来不过不等他起身。

王总便抢先站起来说道： “林总这项目我王景山投了。

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