白手当家第282章 市场行情
李平憨憨的长相老实做生意却很精明肚子里也有小算盘。
“小白我现在一天能卖五十只左右的龙牌仿真皮皮箱。
零售十只能赚四十块。
批发四十只能赚八十块。
批零相加一天就是一百二十块。
” “李平哥你发财了啊。
” “卖你的龙牌皮箱子还不怕砸在手里。
那边的箱包有十几种一天加起来赚的钱顶多是你的一半。
还得发愁卖得出去卖不出去会不会砸在手里。
你说专卖店的牌子值不值？” “值值。
”白手问道：“除了这个原因还有没有其他的想法？” 李平点着头道：“有还有一个更重要的原因。
” “什么原因？” “前阵子啊有几家店偷偷的卖仿冒龙牌商标的皮箱。
大家都是同行我又是本地人被我发现后他们就收手了。
后来我一想这样下去可不行。
七八十家箱包店我防不胜防啊。
” “于是你就大张旗鼓的挂出了专卖的牌子。
” 李平憨笑道：“对我有你的授权书又公开了牌子他们就不好意思仿冒了。
” 白手也笑了“公开的不敢暗地里肯定还有。
” 李平点了点头“暗地里咱没办法。
但有了这块专卖的牌子至少能阻止那些有良心的同行。
” “有道理。
李平哥你对我的龙牌皮箱有什么意见和建议？” 李平又憨笑起来“没啥意见和建议就是价格太贵。
你的龙牌仿真皮皮箱要是农民也买得起我的销量保证能翻上一番。
” “呵呵……李平哥你要有思想准备。
你姐让我做真皮皮箱估计那价格别说农民就是工人也要用一个半月的工资才买得起。
” 在李平店里吃了午饭后白手才回到李静家。
白手本来想在皮料街转一遍看看仿真皮的市场行情。
李静不让说她就是卖皮料的她去了解情况更方便。
过半个下午李静才从街上回来。
“小白皮料街有六十三家皮料店。
其中的二十七家正在销售仿真皮料。
据我的了解这二十七家皮料店销售的是十二家皮料厂的仿真皮。
据他们说下半年至少还有十家皮料厂要生产仿真皮料。
另外至少有十五家皮料店正在积极联系厂家和货源准备加入销售仿真皮料的行列。
” “姐你看他们的销量如何？” “这个说不好人家也不会告诉我。
但是我粗略的估算一下二十七家的仿真皮销量起码相当于五个我的皮料店的销量。
” 白手思忖着道：“这么说的话现在的一天就能产出两三千只仿真皮皮箱。
到下半年产量起码会增加两倍过三倍。
” 李静道：“不错。
估计到下半年仿真皮皮箱的市场会达到一个饱和状态。
” “然后呢？” “然后会出现这么几个特点。
一竞争激烈二价格下跌三质量降低四对你来说销量只降不增顶多维持现有状态。
” “姐所以我得准备后手。
” 李静点着头道：“所以你的后手就是提升产品档次及时推出真皮皮箱。
” 白手笑了“姐我被你说服了。
” 在李静的提醒和鼓励下白手决定推出真皮皮箱并且是提前推出。
这次来罗桥进货也是满满一船也是本村童九春的机动船。
李静店里的猪皮和牛皮被白手全部买下。
从天州化工厂拿来的十一种化学原料被白手拿到后院那间独立的小房子里。
这间小房子是用来存放胶水的地方现在成了白手的实验室。
闭门造车除了二舅白手谁也不让进。
白手严格按说明书上的交代配制了两种处理剂和一种胶水。
再把二舅叫来拿来木板和一块猪皮一块牛皮测试处理剂和胶水的效果。
白手拿一把棕榈刷子沾上一号处理剂均匀的涂在猪皮牛皮的里面。
过了约三分钟白手再拿一把刷子沾上二号处理剂均匀的涂在木板上。
紧接着白手拿起第三把刷子沾上胶水均勺的涂在猪皮牛皮的里面。
再过约三分钟白手将木板放在地上把猪皮牛皮盖在木板上。
用手压实用手匀平白手把木板放在窗台上吹风。
又过了两三分钟白手把木板递给二舅让他检查木板和猪皮牛皮的粘合情况。
二舅做事认真细致反反复复的检查后冲着白手道：“手你成功了。
” 白手也不马虎“二舅这只是试验起码得再搞三五次。
” “手我来动手。
” 白手看着二舅忙着接连的又做了三次试验都取得了成功。
“二舅由你掌握做几只真皮皮箱出来。
如果再取得成功那咱们就可以试产真皮皮箱了。
” “放心吧交给我了。
” 二人出了小房间白手锁上门把钥匙交给二舅。
“手做真皮皮箱你打算做几个规格？” “以一号箱和二号箱为主三号箱可做可不做视市场情况而定。
” 二舅问道：“为什么不做四号箱和五号箱？” 白手道：“二舅四号箱和五号箱人家买去是搁在家里用的没必要用真皮做。
一号箱二号箱和三号箱是那些有头有脸的人出差和旅行用的当然是越高档越好。
” “噢就是有钱人用的。
” “呵呵二舅你这句话算说到点子上了。
” 二舅问道：“打算卖多少一只？” “一个乡长一个月的工资。
” 二舅吓了一跳张着嘴巴合不拢“手你你可真敢开价啊。
” 白手笑了笑“买不起的人最便宜他也不买。
买得起的人越贵他越要买。
不想买的人最便宜他也不会买。
想买的人最贵他也会买。
” 二舅念叨着外甥说的话“……还真是这么一个理呢。
” 白手笑道：“二舅等真皮皮箱上市我也得给你长工资了。
” “说什么呐。
手现在这情况你二舅我已经很满足了。
” 正说着开小卖店的水缸两口子来找白手。
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