2025重生之我做上海商铺中介第818章 上午

老教师的几句心里话：关于托管服务的分级与提成咱们得算细账、做扎实 小王啊听说你最近在琢磨托管班的分级服务和提成模式特意找我聊聊。

我教了三十多年书从学校到托管机构见得多了这里面的门道说深不深说浅也不浅。

你之前跟我说的那套分级标准——按老师资质定收费按服务人数算提成方向是对的但要想落地生根让家长满意、老师有劲、你这生意能长久还得往细里抠。

今天我就以一个老伙计的身份跟你掰扯掰扯这里面的关键既是劝告也算帮你把这模式理理顺。

一、先把“分级”的根扎牢：为什么分、怎么分家长得看明白 你定的三档标准——100元/天、150元/天、200元/天对应不同资质的老师和服务人数这个思路是对的。

但家长掏钱的时候不会只看“大专”“本科”“教师资格证”这几个字他们更关心“我的孩子能得到什么”。

所以分级不能只停留在“谁来教”更要落到“教什么、怎么教”上。

第一档：100元/天大专生服务最多12人——核心是“看护+基础辅导” 这一档的家长大多是为了解决“放学后没人管”的问题对辅导的专业性要求不高但求孩子安全、作业能写完。

所以给这档老师的定位要清晰：不是“教知识”而是“保基础”。

具体怎么服务？ ? 每天到校后先组织孩子整理书包、喝水、上厕所把纪律稳住——12个孩子不算少纪律乱了后面啥也干不成。

? 辅导作业时重点看“字迹工整”“有没有漏题”遇到孩子卡壳的地方别急着给答案引导他们翻课本、查笔记（比如“你看这道题课本第35页是不是有类似的？”）。

? 作业写完后安排20分钟自由活动但不能瞎玩——可以备点绘本、拼图或者组织集体读课文避免孩子追跑打闹出意外。

这档的老师不用太强调“教学经验”但必须有耐心、够细心能把12个孩子的状态都顾到。

第二档：150元/天大专生（有证）或本科生（无证）服务最多9人——核心是“分层辅导+习惯培养” 选择这一档的家长对辅导质量有要求了：不仅要写完作业还要“写对、理解透”最好能帮孩子改改粗心、拖拉的毛病。

所以服务得比第一档“深一层”。

具体怎么服务？ ? 提前摸清楚每个孩子的薄弱点：比如有的孩子数学计算总错有的语文拼音总混老师可以在备课本上记下来辅导时重点盯。

? 作业辅导不能“一刀切”：9个孩子可以按“快、中、慢”分成三组快的写完作业后给点拓展题（比如数学口算卡、语文好词好句积累）；慢的那组老师要蹲下来一对一讲比如“这道题你再读一遍题目里说‘平均分成3份’是不是该用除法？” ? 穿插“习惯培养”：比如要求孩子写作业时“左手压本、右手握笔”写完一道题检查一遍每天结束前让孩子自己总结“今天哪道题错了为什么错”并记在“错题本”上——这些细节家长看在眼里才会觉得“多花50元值”。

这档的老师要么有教师资格证（说明系统学过教育学知道怎么引导孩子）要么是本科生（学习能力强能快速吃透教材）关键是能“发现问题、解决问题”而不只是“看着孩子写作业”。

第三档：200元/天本科生（有证）服务最多6人——核心是“精准拔高+学情反馈” 这一档的家长目标很明确：希望孩子“拔尖”或者“补短板、赶上来”对老师的专业性要求最高。

所以服务必须体现“精准”和“深度”。

具体怎么服务？ ? 每次辅导前花5分钟和孩子“聊学习”：“昨天学的乘法口诀你觉得哪句最难记？”“今天课堂上老师表扬你什么了？”——先摸清孩子当天的学习状态辅导才有针对性。

? 作业辅导要“举一反三”：比如孩子刚学了“乘法分配律”写完课本作业后老师可以出一道变式题（“如果把3×（5+2）改成3×5+3×2结果一样吗？为什么？”）帮孩子把知识点吃透。

? 每天给家长发“学情反馈”：不用长篇大论但要具体——“今天小明数学作业全对尤其是应用题能自己画线段图分析了；但语文生字默写错了2个我已经让他重新写了5遍明天会再抽查”。

家长看到这种“看得见的进步”才愿意为200元/天买单。

这档的老师必须有教师资格证（懂教学规律）且是本科生（知识储备够）最好能有点教学经验知道怎么把课本知识和孩子的接受能力结合起来。

分级的关键：让家长看到“差异” 你得把这三档的服务内容写成“清单”贴在托管班门口或者发给家长——比如第一档写“作业辅导+纪律管理”第二档写“错题精讲+习惯记录”第三档写“学情分析+拓展练习”。

家长一看就知道：多花的钱到底换来了什么不一样的服务。

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