青云志之山海亦可平第57章 深夜偶遇

周六凌晨一点苏晚晴还在公司附近的咖啡馆里修改方案。

为了打破僵局她准备了一份详细的业务分析报告试图用数据说服杨帆。

咖啡馆即将打烊服务生开始收拾邻桌的杯子。

苏晚晴揉了揉发胀的太阳穴准备收拾东西离开。

这么晚还在工作？ 一个熟悉的声音在身后响起。

苏晚晴回头惊讶地看见顾淮之站在咖啡台前手中拿着一杯美式咖啡。

顾先生？她连忙站起身。

顾淮之在她对面坐下：听说你们最近遇到了一些困难。

苏晚晴苦笑：您消息很灵通。

投资圈很小。

顾淮之轻轻搅动咖啡杨帆找过我的合伙人。

苏晚晴的心沉了下去。

看来杨帆已经在为融资铺路而她却被蒙在鼓里。

看你的样子是在准备反击方案？顾淮之瞥了眼她电脑上的图表。

只是想尽最后一份力。

顾淮之沉默片刻突然问：你知道在投资协议中小股东最需要关注什么吗？ 苏晚晴摇头。

不是股权比例而是保护性条款。

顾淮之在餐巾纸上画起来比如一票否决权、防稀释条款、优先清算权...... 他停下笔看着苏晚晴：但这些都需要在投资前谈好。

你现在的情况...... 很被动。

苏晚晴接话。

被动但并非无计可施。

顾淮之话锋一转小股东也要有大格局和谈判的筹码。

你的筹码是什么？ 苏晚晴怔住了。

她的筹码？ 我......有运营经验了解业务...... 这些杨帆可以找人替代。

顾淮之打断她你需要的是不可替代的价值。

他指了指窗外：看到那家奶茶店了吗？它能在星巴克旁边生存不是因为咖啡更好喝而是因为它提供了星巴克没有的东西。

苏晚晴若有所思。

你在公司最不可替代的价值是什么？顾淮之追问是某个业务？某个团队？还是某种能力？ 这句话像一记惊雷劈开了苏晚晴心中的迷雾。

是山海！ 那个她一手打造的品牌那个覆盖24所高校的代理网络那个月盈利五万的业务。

这些才是她真正的筹码。

我想我明白了。

她轻声说。

顾淮之站起身：记住谈判的本质是价值交换。

当你拥有对方需要的东西时被动就会变成主动。

他留下咖啡钱：期待在下周的会议上听到你的新故事。

顾淮之离开后苏晚晴独自坐在咖啡馆里。

窗外的城市已经沉睡但她的内心却前所未有地清醒。

她打开电脑新建了一个文档标题是：《山海业务独立运营方案》。

是的如果无法在校园优选实现她的理念那就让山海重新出发。

这一次她要掌握主动权。

文档的第一行她写道： 核心优势：经过验证的代理网络、成熟的供应链、忠实的客户群体...... 写着写着她的思路越来越清晰。

山海不仅是一个品牌更是一套完整的商业模式。

这套模式可以独立运作也可以与其他平台合作。

更重要的是这是完全属于她的业务不需要受制于人。

凌晨三点她完成了方案初稿。

看着屏幕上的规划她感到一种久违的激情。

这不再是妥协而是进攻。

离开咖啡馆时东方已经泛白。

新的一天即将开始而她也准备好了新的开始。

顾淮之说得对小股东也要有大格局。

她的格局不应该被限制在校园优选的办公室里。

回到公寓她给杨帆发了条消息： 周一上午九点我们需要认真谈一次。

这次我会带着我的方案。

发完消息她平静地入睡。

这一次她不再焦虑也不再迷茫。

因为她知道无论谈判结果如何她都已经找到了自己的路。

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