青云志之山海亦可平第21章 竞争出现

苏晚晴的摊位逐渐有了起色像石缝里挣扎出的小苗刚刚挺直腰杆准备迎接阳光风雨却不期而至。

那是一个普通的周二晚上夜市人流如织。

苏晚晴刚帮一个学妹贴好膜送走心满意足的顾客正准备喝口水润润喊得有些发干的嗓子眼角的余光瞥见了不远处刚刚支棱起来的一个新摊位。

她的心猛地一沉。

那也是一个卖手机配件和少量文具的摊子。

摊主是个看起来和她年纪相仿的男生穿着时髦的卫衣戴着棒球帽显得很精神。

但这些都不是重点重点是他挂出的手写价格牌上用加粗的马克笔赫然写着： “数据线：8元！” “手机壳：12元起！” “贴膜：5元（含手工）” 每一个价格都比苏晚晴的定价低了至少两元钱。

仿佛是为了挑衅那男生调试着一个便携小音箱很快一阵动感响亮的音乐就覆盖了苏晚晴这边略显单薄的吆喝声。

他那边灯光似乎也更亮一些崭新的LED灯条将他的商品照得光彩夺目。

“走过路过不要错过！手机配件全网最低价！便宜好用假一赔十！”男生的吆喝声洪亮而自信带着一种咄咄逼人的朝气。

初现端倪的客流变化： 效果是立竿见影的。

一些原本朝着苏晚晴摊位走来的学生被更低的价格和更响亮的音乐吸引了过去。

她眼睁睁看着几个熟悉的面孔在那个新摊位前驻足拿起数据线和手机壳询问然后因为更低的价格而选择了在那里成交。

顾客的直言不讳： 一个经常来苏晚晴这里买中性笔的男生走过来拿起一根数据线看了看她的标价10元又探头看了看那边8元的牌子犹豫了一下还是开口问道：“学姐你这数据线……能便宜点吗？那边才卖八块。

” 苏晚晴喉咙有些发紧她努力维持着表情的平静：“同学我家的线用料比较扎实耐用性更好一些。

”这话说出来她自己都觉得有些苍白无力。

在绝对的价格差距面前所谓的“耐用性”对很多追求即时性价比的学生来说说服力大打折扣。

那男生尴尬地笑了笑最终还是放下数据线走向了那个新摊位。

内心的冲击与分析： 那一刻苏晚晴感觉像是被人当面泼了一盆冷水。

刚刚积累起来的一点信心和热度瞬间被浇灭了大半。

她终于切身体会到了什么是“市场竞争”感受到了那种被后来者以更低成本、更强势姿态挤压生存空间的窒息感。

她的大脑飞速运转分析着对手的优势： 1. 价格杀手锏： 绝对的低价对价格敏感的学生客群吸引力巨大。

2. 视觉与听觉冲击： 更亮的灯光更响的音乐更容易在嘈杂的夜市中脱颖而出。

3. 看似充足的资本： 能一下子把价格压得这么低要么是他的进货渠道更便宜（可能性不大批发市场很透明）要么就是他愿意在初期牺牲利润甚至亏本用低价策略抢占市场。

而她的优势呢？ 口碑和信任？在几块钱的差价面前这份由一根数据线、几次细心贴膜建立起来的脆弱信任能经受住多大的考验？她心里没底。

免费贴膜？对方贴膜只收5元包含了膜的成本和手工费实际上已经很低她的“免费”优势被削弱了。

危机感前所未有地强烈起来。

她意识到夜市这片看似自由的市场实则遵循着最原始的丛林法则。

安逸是短暂的竞争无处不在。

她不能再仅仅满足于有了回头客不能再仅仅依靠那一点点初步建立的口碑。

价格战她打不起。

她那点微薄的利润空间无法支撑长期的低价竞争。

那么她该如何应对？ 是跟着降价压缩自己本就可怜的利润陷入恶性循环？ 还是另辟蹊径找到属于自己的、无法被简单复制的护城河？ 那个晚上剩下的时间变得格外难熬。

看着那边络绎不绝的人流再看看自己这边骤然冷清下来的摊位苏晚晴紧紧抿着嘴唇一种混合着焦虑、不甘和必须快速找到出路的紧迫感在她清澈的眼底燃烧。

她知道真正的考验现在才刚刚开始。

她必须尽快想出办法否则她这株刚刚萌芽的小苗很可能就会被这场突如其来的风雨连根拔起。

喜欢青云志之山海亦可平请大家收藏：()青云志之山海亦可平20小说网更新速度全网最快。

本文地址青云志之山海亦可平第21章 竞争出现来源 http://www.0731zr.com