青云志之山海亦可平第19章 第一笔大单

第四天的夜幕降临苏晚晴再次站在了夜市。

位置依旧偏僻但她挺直了之前总是微微佝偻的背脊。

深呼吸仿佛要将夜市里混杂着食物香气和人间烟火的气息都吸入肺中转化为勇气。

她将连夜找来的硬纸板立在摊位最前方上面用粗黑的马克笔写着： “手机配件 学生特惠” “高清贴膜 免费包贴！” “数据线 特价10元！” 字迹算不上好看但足够醒目。

人流渐渐密集。

最初的几分钟惯性般的羞怯试图重新抬头被她强行压了下去。

她攥紧拳头指甲掐着掌心然后张开嘴—— “同学看看手机配件吗？贴膜免费！” 声音比预想中要响亮虽然尾音带着一丝不易察觉的颤抖但成功地穿透了部分嘈杂。

有几个学生模样的男女闻声朝她这边看了一眼。

主动出击价值传递： 一个男生在她摊前停下拿起一个黑色的手机壳。

“这壳防摔吗？” “防摔的！”苏晚晴立刻回应努力让自己的语气显得肯定“是软胶材质边角也加厚了日常磕碰没问题。

”她想起昨天观察到的“场景化”补充道“上课、去图书馆带着不小心掉了也不用太担心。

” 男生点了点头似乎有些意动但犹豫了一下还是放下了：“我再逛逛。

” 遭遇挫折心态调整： 开张依然不顺利。

苏晚晴心里微微一沉但没有像之前那样立刻被沮丧淹没。

她告诉自己这是正常的不可能每个人都会买。

她继续吆喝声音在一次次的尝试中逐渐变得自然了一些。

转机出现信任考验： 晚上八点多一个戴着眼镜、脸上带着焦急神色的女生跑到她的摊位前拿起一根数据线：“这个这个安卓的是十块吗？” “是的十块。

”苏晚晴点头。

女生慌忙翻找自己的背包和口袋脸色越来越白：“糟了……我钱包好像忘在自习室了……手机也没电了……”她看着手里的数据线又看看苏晚晴急得快要哭出来“我今晚必须用电脑赶一份报告急需数据线导资料……” 若是几天前的苏晚晴可能会因为担心收不回钱而选择拒绝。

但此刻看着女生真切焦急的模样一个念头迅速闪过——这或许不仅仅是十块钱的生意。

风险决策服务延伸： “同学你别急。

”苏晚晴开口语气带着一种让人安心的平稳“数据线你先拿去用。

钱……等你方便的时候再给我就行。

” 女生猛地抬头难以置信地看着她：“真……真的吗？你相信我？” 苏晚晴微微一笑尽量让自己看起来可靠：“嗯。

大家都是学生报告要紧。

”她甚至主动提出“你宿舍离得远吗？要不……我一会儿收摊了帮你把数据线送到宿舍楼下？你到时候下来拿也省得你再跑一趟。

”这是她从“首饰大叔”那里学来的“服务延伸”。

信任收获意外之喜： 女生愣住了随即脸上涌现出巨大的感激：“太好了！谢谢你！真的太谢谢你了！我住西区7号楼我叫林薇。

”她像是抓住了救命稻草连连道谢“我明天一定把钱给你送来！不我一会儿回宿舍拿到钱包就给你送来！” “不急。

”苏晚晴点点头看着女生拿着数据线千恩万谢地跑远。

周围有几个目睹了全过程的其他摊主投来诧异的目光似乎觉得她这单生意做得太冒险。

苏晚晴没有理会她只是按照自己的判断做出了选择。

后续发展口碑初显： 让她没想到的是不到一个小时那个叫林薇的女生就气喘吁吁地跑了回来不仅带来了十元钱还带来了另一个室友。

“就是她！”林薇对室友说“这位学姐人特别好！数据线就是在她这儿买的。

” 室友的手机壳正好旧了直接在苏晚晴这里买了一个还约好明天过来贴膜。

第一笔“大单”的启示： 这根仅仅十元的数据线因为一次意外的赊账和延伸服务带来的不仅仅是十元钱的收入更是： 1. 宝贵的信任： 林薇和她室友的信任。

2. 潜在的口碑： 林薇肯定会将这次经历告诉更多人。

3. 信心的提振： 这种通过“信任”和“服务”达成交易的方式让她看到了除了冰冷的价格战之外的另一条路径。

当晚收摊苏晚晴清点收入。

虽然总额依旧不多但她握着那十元钱感觉它与众不同。

这不仅仅是一笔交易的成功更是她调整策略后用“信任”和“服务”叩开市场大门的第一声回响。

她知道这条路走对了。

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