青云志之山海亦可平第114章 B轮融资的艰难

降本增效的成果显着但资本市场的记忆却比想象中更长久。

周二下午苏晚晴带着团队结束了本月第八场路演。

回公司的车上李哲疲惫地揉着太阳穴：又是个'保持联系'。

他们根本不相信我们能从鼎盛的围剿中突围。

这已经是第三家表示需要再观察的投资机构。

尽管山海的用户留存数据亮眼核心指标健康但所有投资人都被鼎盛的价格战吓退了。

他们问的都是同一个问题财务总监翻看会议记录'如果鼎盛继续补贴三年你们怎么办？' 王磊忍不住爆了粗口：三年？鼎盛烧得起我们还赔不起呢！ 苏晚晴沉默地看着窗外。

初春的上海下着细雨就像此刻资本市场的态度冰冷而潮湿。

回到公司更坏的消息在等着他们。

韩梅梅拿着平板快步走来：刚收到消息鼎盛在接触我们所有的潜在投资方暗示谁敢投资'山海'就是与鼎盛为敌。

这是要断我们的生路啊。

李哲脸色发白。

会议室里气氛凝重得能拧出水来。

B轮融资的受阻意味着顾淮之的过桥贷款到期后山海将面临真正的生死危机。

要不...财务总监犹豫着开口我们调整估值？ 不行。

苏晚晴立即否决这个时候降价只会让市场更怀疑我们的价值。

她调出最近三个月的用户数据：我们的核心用户客单价不降反升这说明什么？说明价格战筛选出了真正认可我们价值的用户。

可是投资人要的不是故事李哲叹气是回报。

深夜十一点苏晚晴独自留在办公室整理路演材料。

手机响起是她在哈佛商学院读书时的教授。

听说你最近融资不太顺利？教授开门见山。

苏晚晴简单说明了情况。

还记得案例课上讲过的'价值观投资'吗？教授提醒当所有人都在看风险时你要找到那些看价值的投资人。

这句话点亮了苏晚晴。

第二天她重新调整了融资策略： 放弃传统VC转向产业资本和家族办公室 这些投资者更看重长期价值对短期波动容忍度更高。

重点突出山海的社会价值 不只是商业计划书更要展示对年轻一代的积极影响。

引入战略投资者 寻找能与山海业务形成协同的合作伙伴。

新的策略很快见效。

一周后他们接触到一家专注教育科技领域的产业基金。

路演会上对方CEO问了一个出乎意料的问题：如果鼎盛明天消失'山海'会做什么？ 苏晚晴思考片刻认真回答：继续做我们现在正在做的事——陪伴年轻人成长。

竞争从来不是我们存在的目的而是让我们变得更好的动力。

这个回答打动了对方。

尽职调查紧锣密鼓地展开。

然而就在谈判进入关键阶段时鼎盛再次出手——他们宣布收购那家产业基金旗下的一个子公司。

很遗憾对方CEO在电话里说董事会认为现阶段投资'山海'风险过高。

挂断电话苏晚晴在办公室里静坐了很久。

窗外华灯初上她看着玻璃上自己的倒影突然想起创业初期那个在地下室熬夜做计划的夜晚。

那时的她一无所有却从没怀疑过未来。

手机震动是顾淮之发来的消息： 听说融资又黄了？需要帮忙吗？ 她回复得很简单： 不用。

这条路我要自己走通。

放下手机她打开电脑开始写第九版商业计划书。

资本可以迟疑但她不能停下脚步。

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