青云志之山海亦可平第112章 现金流承压

鼎盛的补贴战进入第二周山海的财务数据开始亮起红灯。

周五的财务会议上CFO将报表推到苏晚晴面前指尖在几个关键数字上重重敲击： 毛利率从35%暴跌至18%单周净亏损突破千万。

照这个速度我们的现金储备只能维持十周。

会议室里鸦雀无声。

对赌协议要求的连续盈利已经不可能实现第一道违约警报实际上已经拉响。

更糟糕的是一封来自早期投资人的联名信正在会议室里传阅。

以张总为首的三个投资人要求立即召开特别股东大会讨论公司战略方向——这几乎是逼宫的前奏。

他们要求我们重新考虑鼎盛的收购要约。

韩梅梅低声说。

王磊猛地站起来：现在投降？那我们前期的坚持算什么？ 不是投降是止损。

财务总监冷静地反驳继续烧钱最后可能血本无归。

所有人的目光都聚焦在苏晚晴身上。

她正低头查看手机——主理人群里很多人都在询问公司状况有人甚至提出自愿降薪共渡难关。

停掉所有非核心项目。

苏晚晴终于开口技术研发预算削减30%市场推广预算削减50%。

这个决定让所有人都愣住了。

可是...李哲急忙反对这样不是正中间鼎盛下怀？ 断臂求生。

苏晚晴调出用户数据我们的核心用户流失率只有5%说明补贴战抢走的都是价格敏感型用户。

这些人本来就不是我们的目标客群。

她快速在白板上写下新的策略： 1. 收缩战线 保留100个核心校区暂时放弃50个新开拓的校区 2. 深耕价值 推出高毛利增值服务提升客单价 3. 现金为王 所有采购账期缩短加快资金周转 但是裁员...人力资源总监面露难色。

不裁员。

苏晚晴斩钉截铁我们把富余人员转入新成立的'用户成功部'专门服务核心用户。

这个决定让所有人都松了口气。

可是资金缺口...CFO依然担忧。

苏晚晴看向窗外沉默片刻：我去找顾淮之。

当天下午她站在青云资本办公室门口时意外地发现顾淮之正在和鼎盛的赵宏明通电话。

...赵总青云的投资决策不需要贵公司指点。

顾淮之的声音冷得像冰顺便转告你们老板这种手段很下作。

看见苏晚晴他挂断电话示意她坐下。

你都听到了？他问。

苏晚晴点头：鼎盛在向你们施压？ 不止。

顾淮之调出一份文件他们在暗中收购早期投资人的股份想从内部瓦解你们。

他看着她：现在你有两个选择：接受我的过桥贷款或者启动B轮融资。

我选第三个。

苏晚晴从包里取出一份计划书我要启动'山海会员制'。

顾淮之挑眉：在价格战的时候提高门槛？ 正因为是价格战才要差异化。

苏晚晴打开方案年费999元但提供独家产品、一对一主理人服务和职业发展指导。

她算了一笔账：只要有1万个会员就能带来千万级现金流。

而且—— 她目光坚定：我们要筛选出真正认同'山海'价值的用户。

这个大胆的方案让顾淮之沉思良久。

需要多少启动资金？ 五千万。

六个月后我还你一个全新的'山海'。

顾淮之按下内线电话：准备投资备忘录。

送她到电梯口时他突然说：知道为什么我敢赌吗？ 苏晚晴摇头。

因为你在最危险的时候想的不是怎么活下去而是怎么活得更好。

电梯门关上前他最后说：别让我失望。

回公司的路上苏晚晴看着窗外车水马龙。

现金流可以承压但信念不能。

这一次她要让所有人看到山海的护城河到底有多深。

喜欢青云志之山海亦可平请大家收藏：()青云志之山海亦可平20小说网更新速度全网最快。

本文地址青云志之山海亦可平第112章 现金流承压来源 http://www.0731zr.com