青云志之山海亦可平第91章 供应链深度整合

原创设计的保护为“山海”筑起了前端的护城河但苏晚晴深知真正的核心竞争力必须扎根于更深处。

周五的供应链周报上一组数据引起了她的注意：三款最受欢迎的原创商品库存告急而代工厂的排期已经排到两个月后。

“为什么不能增产？”苏晚晴问供应链总监。

“这是家小厂产能有限。

”总监无奈地说“而且……学友优选也在联系他们开价更高。

” 会议室里一片沉默。

所有人都意识到如果连核心产品的生产都无法保障前端的任何创新都将是空中楼阁。

当晚苏晚晴拨通了顾淮之的电话。

二十分钟后她带着核心团队出现在青云资本的会议室。

“我要收购这家工厂。

”苏晚晴开门见山将资料推到顾淮之面前。

顾淮之翻看着工厂的财务数据：“规模太小设备老旧收购意义不大。

” “我看中的不是设备是人。

”苏晚晴调出另一份文件“这家厂的老师傅有二十年经验能把手绘设计稿完美转化为产品。

他们的工艺是‘山海’设计灵魂的保证。

” 她继续展示规划：“我要的不是一家代工厂而是一个‘创新工坊’。

把设计师派驻进去让创意直接对接工艺实现从设计到打样到量产的无缝衔接。

” 顾淮之沉思片刻：“你想做多深？” “深度绑定。

”苏晚晴目光坚定“控股但不完全收购保留老师傅的股份让他们成为‘山海’的创新合伙人。

” 这个方案让在场所有人都感到意外。

传统的做法要么全资收购要么寻找更大规模的代工厂。

“说说你的理由。

”顾淮之表现出兴趣。

“第一工艺传承。

老师傅的手艺是机器替代不了的。

” “第二创新速度。

小团队决策快能快速响应我们的设计需求。

” “第三也是最重要的——我们要建立的不是供应链而是创新链。

” 一周后苏晚晴带着团队亲自前往工厂考察。

工厂位于浙江小镇厂房确实老旧但一走进车间就看到老师傅正在打磨一个新产品的模具。

他戴着老花镜用最传统的工具进行着精细的调整。

“这里要再圆润一点”老师傅对身边的年轻设计师说“学生拿在手里更舒服。

” 那个瞬间苏晚晴知道自己来对了地方。

谈判持续了三天。

老师傅起初对收购很抵触：“我这小作坊不值得你们大动干戈。

” “值得。

”苏晚晴把“山海”的设计图册摊开在他面前“没有您的工艺这些设计只是纸上谈兵。

我们要做的是让好设计遇见好工艺。

” 最终达成的协议开创性地灵活： · “山海”控股55%老师傅团队保留30%股份管理层持股15% · 成立“山海创新实验室”设计师与工匠共同研发 · 保留原有团队同时引进数字化管理系统 收购完成后的第二周第一款“工坊系列”产品下线。

那是一款根据人体工学改良的阅读架每个弧度都经过老师傅亲手打磨木质温润细节完美。

产品上线即售罄。

用户评价：“拿在手里就能感受到匠心。

” 更让人惊喜的是创新实验室很快展现出价值。

老师傅的一个小改进——在台灯底座增加防滑垫让产品成本几乎不变体验却大幅提升。

“这就是深度整合的意义。

”苏晚晴在月度复盘会上说“不是控制而是共创。

让最懂工艺的人遇见最懂用户的人奇迹就会发生。

” 供应链的深度整合让“山海”的护城河从设计端延伸到了制造端。

现在即使模仿者拿到设计图也复制不出那份融入产品的匠心。

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