年代重生1950养仨娃第122章 童趣小摊巧立巷

林向阳接过竹片拿起小刀快速在其中几片上刻下一个小小的“林”字和一道划痕然后对渐渐被免费品尝吸引回来的孩子们大声说道： “小朋友们！今天我们林家酸梅汤小摊推出‘好朋友套餐’！” 他拿起一个纸杯倒入酸梅汤插上冰棍棍。

“一杯好喝的酸梅汤还是只要一分钱！” 然后他又拿起一块小竹片：“但是！今天买一杯就送一块‘优惠竹签’！攒够五块竹签下次来就可以免费喝一杯！或者可以用竹签换一小勺甜甜的山楂酱抹窝头吃哦！” “优惠竹签？”“免费喝？”“山楂酱？” 这些新奇的词汇和概念瞬间抓住了孩子们的心！ 一分钱的价格没变但多了“收藏”、“积攒”、“兑换”的乐趣！还有那诱人的山楂酱奖励！ 这远比国营冷饮车那冷冰冰的、一手交钱一手交货的交易方式更有趣更贴近孩子贪玩、喜欢收集的天性！ “我要！我要买一杯！” 一个刚刚在国营车那边犹豫了半天没舍得买豆沙冰棍的孩子第一个冲了过来举着一分钱眼睛却盯着那捆小竹片。

“我也要！” “给我一个带字的竹签！” 孩子们的热情瞬间被点燃了！ 他们不在乎那竹片本身价值多少他们在乎的是那种“拥有”和“积攒”的感觉以及最终兑换奖励的期待！ 林家摊前竟然又排起了小队！ 晓梅惊喜地收钱、发放竹签小嘴甜甜地说着：“谢谢惠顾记得攒够五根哦！” 卫国负责维持秩序脸上笑开了花。

晓雨则按照大哥的吩咐拿起一根干净的冰棍棍蘸了一点点浓稠的山楂酱递给第一个购买的孩子：“送你一点点甜甜酱尝尝。

” 那孩子好奇地舔了一口眼睛顿时瞪得溜圆：“哇！好甜！好好吃！”这下更多孩子对兑换山楂酱产生了浓厚兴趣。

对面的国营冷饮车售货员看得目瞪口呆。

他完全无法理解几个小孩子摆弄些破竹片、一点酱怎么就把顾客又拉回去了？ 那破糖水有什么好喝的？还能比得上公家的冰棍？ 但他明显感觉到自己这边的热度降了下去。

很多孩子买了糖精水后并不离开而是羡慕地看着林家那边分发竹签小声议论着怎么攒够五根。

林向阳的策略初见成效。

他成功地将一场实力悬殊的价格战、品质战巧妙地转化为了一场“情感互动”和“游戏化营销”的竞争。

你卖的是冰冷的产品我卖的是好玩的体验和未来的期待。

你的优势是规模和品牌我的优势是灵活和贴近。

这就是他的市场缝隙战略——避开与国营巨头的正面交锋专注于它们忽视或不愿深耕的细分领域：追求趣味性、互动性和极致性价比的儿童市场。

然而他并没有盲目乐观。

他知道这种小聪明或许能得意一时但绝非长久之计。

国营冷饮车今天或许被打了个措手不及但绝不会每次都无动于衷。

而且自己的产能有限原料供应依旧脆弱优惠活动也会摊薄本就微薄的利润。

他一边忙碌着一边目光扫过周围。

他看到不远处王翠花正挎着篮子一脸阴毒地看着这边显然将国营冷饮车受挫的一幕也归咎于林家嘴唇翕动不知又在酝酿什么毒计。

他还看到更远处的街角那个叫强哥的街溜子正和几个狐朋狗友叼着烟不怀好意地朝着这边指指点点显然上次的梁子还没完。

危机只是暂时退却并未消失。

它们像潜伏的野兽随时可能再次扑来。

傍晚收摊虽然因为优惠活动实际利润增长不多但人气得以维持口碑进一步传播还成功发放出去二十多根“优惠竹签”锁定了部分未来客户。

晓梅算完账虽然有点心疼送出去的部分但还是肯定道：“大哥这法子好！今天要是硬拼肯定一份都卖不掉了。

” “嗯但这不是办法。

”林向阳清洗着瓦罐神色凝重“国营车今天没准备下次再来说不定也会学我们搞点什么花样或者干脆向上面反映说我们扰乱市场秩序。

” 他叹了口气：“说到底我们还是太弱小了。

没有根基没有靠山一点风吹草动就可能让我们翻船。

” 弟妹们闻言刚刚的喜悦也淡了下去感受到了现实的沉重。

“那……大哥我们怎么办？”卫国闷声问。

林向阳抬起头目光穿过院墙望向暮色渐沉的天空缓缓道：“光靠躲和取巧不行。

我们得想办法让自己变得更重要更‘合法’更有价值。

” 他的心中一个模糊的念头开始滋生。

或许不能总是这样偷偷摸摸、小打小闹。

是否有可能将这份小生意以某种形式与街道的需求结合起来？比如解决街道待业青年的问题？或者为街道的某个活动提供饮品？ 如果能挂上“街道生产组”或者“互助小组”的名头是否就能获得一层保护色更能抵挡外面的风风雨雨？ 但这需要契机需要运作更需要拿出让人无法拒绝的价值。

他看着那几块红糖又看了看熬煮酸梅汤的灶台眼神渐渐变得深邃。

而此刻国营冷饮厂的调度室内一份关于近日个别销售点受到流动摊贩“不正当竞争”影响的简单汇报正被搁置在办公桌的一角等待处理。

街角强哥弹飞烟头对矮胖子吩咐道：“去打听打听林家那小崽子除了卖水还捣鼓什么别的玩意？特别是……他那个力气大的弟弟……” 王翠花则坐在自家炕上咬牙切齿地写着什么面前摊着几张信纸标题隐约可见：“……关于大杂院有人利用废旧物资非法经营、扰乱市场、疑似投机倒把的情况反映……” 夜色渐浓新的风波已在暗处悄然凝聚。

林家兄妹刚刚点燃的微小希望之火能否抗住这即将到来的、更猛烈的寒风？ 喜欢年代：重生1950养仨娃！请大家收藏：()年代：重生1950养仨娃！20小说网更新速度全网最快。

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