凡人码农加SAP加XR征服世界第190章 战果TS

投委会中的年轻合伙人突然开口语气中带着明显的质疑甚至夹杂了一丝揶揄的笑意：“张伟你的逻辑确实清晰理论也足够精彩。

但再怎么精彩你现在连个团队都还没有怎么支撑后面的产品开发和落地？难道你真的打算一个人包揽所有的开发、销售和实施吗？” 卧槽这是张伟的一个致命的‘弱点’！ 会议室的气氛瞬间降至冰点这个问题尖锐而直白连在场的其他投资人都明显感受到了一丝紧张感。

张伟早就知道这个弱点了。

什么是弱点只有自己不知道的弱点才叫弱点才能打别人一个措手不及。

此时对张伟来说叫着‘正中下怀’张伟还怕你不进攻了故意漏出的破绽等着你进攻了。

张伟并未急于接招神色坦然微微一笑轻轻将视线扫过投委会成员的脸庞。

短暂的沉默过后张伟反而用一种十分平和的语气反问道： “我问你们一个问题——在你们投资过的创业项目里从创立之初到最终走上资本市场创世团队成员能完整保留下来的比例有多高？” 我靠又来慕容复的这招“以彼之道还施彼身”？ 一位经验丰富的年长合伙人听到这个问题微微一愣随即若有所思地点头：“确实不高。

” “是的”张伟点点头语气不疾不徐地继续说道： “据公开的统计数据创始团队从创业初期到成功上市中途完全不变更核心人员的概率不足10%。

” 丫的你是确实不高我是10%软肋？弱点？毛线！ “换句话说在座各位投资过的企业当中初创阶段绑定的团队多半最终都会出现大幅的人员变化。

” “那如果一开始我就为了融资成功盲目地带着几个所谓CXO或者副总裁上路请问各位到时候他们能力跟不上公司的扩张我该怎么处理？” “而且这是大概率事件这点你们比我清楚你们应该见过很多创始人和创世团队‘撕逼’的名场面吧。

” 话到此处张伟语气稍稍加重投委会成员开始低头记录年轻合伙人也收敛起了刚才轻蔑的神色静静听着。

必须的自己处理这种‘撕逼’名场面太多了啊。

张伟稍稍挺直了身体继续用一种冷静而果决的语调说道： “如果创业之初就提前安排了职位和利益分配比如谁是CXO、副总裁这些头衔对方的默认心理定位就是这块是我地盘而且是永久性的。

” “无论我是否能胜任地盘、职位、利益全是我的要收回那就‘撕’吧。

” “创业初期资源本来就非常有限一旦稍有分歧或者资源没跟上就很容易导致创始团队内部剧烈的撕裂与冲突。

” “各位都知道我的工作经历使我结识了很多优秀的业内人士。

” “我并不是没有合伙人人选而是我保持了绝对的清醒和克制。

” “我不是没有能力组建团队而是不愿意为了所谓的‘初始团队’盲目绑定不确定的未来创业命运。

” “在过去的三年里我始终观察着身边的朋友和同事也从行业里找到了不少认同我‘企业智能体’理念的人。

” “他们随时可以加入我但前提是——我需要拿到的‘子弹’我需要确定手中的资源、资金和方向足够清晰然后再根据现实的需求和挑战动态匹配最合适的人选。

” “如果只是为了应付咱们这次融资我分分钟可以在IBM、SAP、凯捷这种全球顶级大厂拉人头过来我甚至可以保证他们一定是全职跟我创业。

” “不是我没有因为我知道创世团队太重要了！” 说到这里张伟不急不缓地从背后的PPT中调出了一张详细的股权结构图指向上面标注的几个数字： “业内的共识一家公司要成功90%靠创始团队而创始团队中90%靠创始人按照这个算法创始人可以拿走81%的股份。

” “各位可以看一下这份股权结构图清晰地表达了我的股份分配策略。

” “我预留给高管团队、优秀员工的股权期权池有整整30%的额度而我的授予策略并不是此刻的‘一锤子买卖’而是逐年、逐级严格根据实际贡献和企业发展的阶段按照需求、贡献进行逐年授予。

” “而不是此刻全部按照激情、按照关系、按照加入的先后顺序一次性授予。

” 张伟语气更加沉稳：“说得更直白一点我不会用职位和头衔去封官许愿而是严格按照每个人真正的贡献、真正的战功逐年发放他们应得的股权。

” “这不仅仅是为了保证团队的公平更是为了最大限度地激励每一个真正加入我团队的人确保他们的利益与企业长期发展利益深度绑定。

” 投资人们的眼神愈发专注其中一位有过创业失败经验的合伙人眼里多了一层明显的共鸣他低声自语道：“这才是真正理解创业的人啊。

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