职场新人之外贸员第428章 这就叫借船出海

马冬梅说：“你呀说你嫩你还别不服气。

当局者迷。

我点拨你一下你就明白了。

季总能走到这个格局没有人支持她成吗？” 魏振说：“当然不成了。

” 马冬梅说：“季总年轻的时候是不是挺漂亮的？” 魏振说：“季总现在也不老啊。

她现在也很有气质啊。

” 马冬梅说：“你跟着我的思路走。

你说她年轻的时候是不是挺漂亮的？” 魏振想了想说：“她年轻的时候确实是系统里的一枝花。

” 魏振说：“咱们系统当年有一个杂志社季总多次充当封面女郎。

那些杂志现在还保存在公司档案室里。

我们进公司的时候给我们做入职教育我在公司档案室见过那些杂志。

” 马冬梅说：“我就说嘛女人四十岁时的漂亮和二十出头时的漂亮还是不一样的。

” 魏振说：“这跟她漂亮不漂亮没有关系季总确实很能干。

有想法能吃苦。

” 马冬梅说：“她再有想法再能干也得有人支持她才行。

说白了吧？没有王总的支持凭季总有多大的本事她也翻不起浪花来。

还别说华艺国贸公司的做一把手还兼着铅锌矿项目公司的董事长。

这是多重的权柄啊。

” 魏振用一种接受的语气说：“这倒也没错。

千里马还得有伯乐赏识才行啊。

” 马冬梅根本没理会什么千里马一说她说：“这在我们那里王总和季总的关系叫绑在一搭儿。

” “绑在一搭儿？”魏振喃喃地重复了一遍他觉得这种说法有一点不伦不类。

马冬梅没有在用词上做纠缠。

她说：“咱俩要想成事也得绑到一搭儿。

” 马冬梅很有感触地解释说：“姐来北京着实是一步险棋。

现在想一想真有一点害怕。

当时要不是有那么一口气顶着真不应该仓促辞职。

有些事自己觉得蛮有把握。

实际上完全不是自己预料的那样。

“在外贸领域我只接触过羊绒业务。

羊绒市场很高端也很小众。

羊绒的消费市场在美欧日但是美国早就没有纺织业了。

羊绒作为一种高端纺织原料它的客户在欧洲和日本。

只有欧洲和日本的高端精纺企业才使用羊绒作为纺织原材料。

“我原来工作的那家公司主要的客户都是欧洲客户。

在原来公司我英语最好我们那里人学的都是哑巴英语只有我能跟客户聊得起来所以别管资历多深的外贸员都找我做翻译。

“只要有人找我做翻译。

那客户就得跟我共享。

我才不管什么营销秩序那一套呢。

我差不多把全公司的大客户都抢过来了。

“我满心满意地以为我到北京来能把这些客户都带过来。

到了华艺国贸公司以后我回过头和我原来接触过的客户联系。

我才明白咱看重的北京的大牌公司在人家眼里原来什么都不是。

人家问我北京产羊绒吗？北京不都是高楼大厦柏油路面吗？ “我这才意识到欧洲的客户更重视和原产地公司的合作。

他们觉得只有原产地公司才能提供一流的产品一流的价格。

说实话当我意识到问题的严重性的时候我在我新买的北京的三居室里彻夜难眠。

我担心我连公司的试用期都过不了。

“后来我知道我被分配到了业务二部知道了你是学日语的。

我猛然间想起来我还接触过几个做羊绒生意的日本人。

我跟他们交流不畅当时又有其他客户就没有再联系。

我让你帮忙联系的日本客户里有两个给我下了订单。

姐说句心里话姐能在华艺国贸公司立足你帮了姐大忙。

” 魏振自信满满地客气道：“客户都是你的就帮着联系了一下我没你说的那么重要。

” 马冬梅说：“姐是真心感谢你。

跟你说的都是心里话。

没有半点虚头八脑的。

姐刚才跟你说我的三居室和这辆车是用银行贷款买的。

“实际上姐一分钱银行贷款都没用。

都是姐自己挣的钱。

你想姐要是用了银行贷款要是没有你帮我联系上日本客户我在华艺国贸公司立不住脚。

我可怎么抽身回去？ “我自己全款买的房买的车。

在北京干不下去把房和车卖了赔也赔的是我自己的钱。

我要是借了银行的钱还不上银行的钱整天让银行在屁股后面追债那我更睡不着觉了。

” 魏振有些得意地说：“我早看出来了。

你不是一个借钱消费的人。

” 魏振像个孩子一样的得意让马冬梅有一些失望。

马冬梅调整了一些情绪重新振奋起精神充满热情地说：“你跟姐绑到一搭干吧。

姐不会亏待你的。

姐能让你住上季总都住不上的三居室。

开上比这辆车更好的车。

姐老家是漂亮女人窝子。

到时候姐再给你说个媳妇。

“一句话跟姐绑到一搭房子车子票子女子一样都少不了你的。

到时候你也能像我们老家那个传奇人物一样娶他个三妻四妾的。

你别看姐是女人在这方面姐的观念开放着呢一点儿都不输你们男人。

” 魏振用一种不敢相信的眼神瞥了马冬梅一眼问：“你这么干安全吗？不怕出事？” 马冬梅对着这个雏儿嗨了一声说：“姐让你接触的都是对外这一块儿。

姐跟你不藏着掖着。

有时间姐带你再把对内的一块儿走一走你就知道了。

”这么说吧。

羊绒都是从牧民手里收购的。

收来的时候羊绒和羊毛是掺在一块儿的。

要把羊绒从羊毛里梳出来。

那些腥臊恶臭的活儿都是乡镇企业在做。

“这些乡镇企业让拖欠货款的外贸公司欺负惨了。

现在都不接受赊账。

一手钱一手货都是现金交易。

又都是在咱老家你放心吧。

” 马冬梅看着魏振眼里闪烁着兴奋的光芒接着说：“你要是能被公司派驻日本。

那咱们的生意做的还能更大。

有姐的业务支持有前面田雯雯的例子这是完全有可能的。

咱们不用操心季总的什么跨国综合商社方案。

咱们就把咱们姐俩的生意做好了就行。

这就叫借船出海。

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