梦妍的蜕变第192章 打井1

“启明”Demo在内部演示中获得的巨大成功如同给整个“灵犀”团队注入了一剂高纯度的兴奋剂。

那种亲眼见证构想照进现实的震撼将之前因对赌协议而带来的沉重压力转化为了更加炽热和持久的奋斗动力。

工作室里的氛围变得更加专注也更加……野心勃勃。

林见鹿在白板上画下的那个金字塔模型清晰地刻在了每个人的脑海里。

漂亮的塔尖（Demo）已经立起接下来就是枯燥却至关重要的塔身和塔基建设。

技术组在陈默的带领下开始对Demo的代码进行痛苦的重构和优化力求将其从“演示玩具”升级为“可扩展框架”同时开始设计那至关重要的应用开发API。

赵昊则一边盯着“灵犀摘要”的数据和营收（用户数已突破八万月收入勉强覆盖其自身运营成本）一边开始着手搭建“灵犀开发者社区”的雏形。

然而无论是技术框架还是开发者生态都需要一个最终的载体来走向用户证明其商业价值——那就是**硬件设备**。

“老林咱们这Demo光自己看着爽不行啊。

”某天晚上赵昊盯着OMAP 1710开发板那笨重的外形和电阻屏忍不住吐槽“得让人家用上摸到感受到才行！可现在这玩意儿离真正的手机差了十万八千里。

” 林见鹿从代码中抬起头目光沉静：“你说得对。

是时候开始接触硬件厂商了。

” 这个决定标志着“灵犀”的战略进入了新的阶段。

他们不再满足于技术自嗨开始主动出击寻求将技术落地的可能性。

然而对于一支毫无硬件背景、主要由学生组成的团队来说想要叩开国内手机厂商的大门其难度不亚于当初提出那个三亿估值的对赌。

他们首先将目标锁定在了几家国内二三线的手机品牌上。

这些厂商规模相对较小决策流程可能没那么复杂对新技术或许更愿意尝试。

赵昊负责打头阵。

他翻遍了黄页（当时的互联网信息远不如后世发达）托遍了所有能想到的关系终于拿到了几家厂商采购部或研发部负责人的联系方式。

电话打过去情况却大同小异。

“灵犀？没听说过。

操作系统？我们用的是MTK的解决方案很成熟不需要。

” “学生团队？呵呵小伙子有想法是好的但我们这是正规企业不搞儿戏。

” “触摸屏？那是高端概念机才玩的东西成本太高不实用。

” 甚至有一次对方听说是学生搞的操作系统直接嗤笑一声：“我们忙着呢没空陪小朋友过家家。

”然后就挂断了电话。

连续碰壁让赵昊的信心备受打击。

他回到工作室把包往桌上一扔瘫在椅子上一脸挫败：“妈的！这帮人根本听不懂人话！一个个鼻孔朝天觉得咱们是去要饭的！” 陈默推了推眼镜冷静分析：“很正常。

在商言商我们一没品牌二没成功案例三没雄厚的资金背景空口白牙让人家相信一个全新的操作系统确实缺乏说服力。

” “那怎么办？难道就这么算了？”赵昊烦躁地抓了抓头发。

一直沉默的林见鹿开口道：“直接推销操作系统门槛太高。

我们需要改变策略找到一个他们无法拒绝的**切入点**。

” 他走到白板前画了一个简单的手机结构图：“目前这些厂商大多基于联发科（MTK）的Turnkey Solution（交钥匙方案）做手机。

优点是成本低、上市快缺点是**同质化极其严重**用户体验粗糙缺乏品牌辨识度。

” 他在“用户体验”和“品牌辨识度”上画了两个圈。

“我们的‘灵犀OS’或者说我们现在能拿得出手的**图形交互界面和触摸优化技术**恰恰能解决他们这两个痛点。

”林见鹿目光锐利起来“我们不直接推销完整的OS而是先以**第三方用户界面（UI）定制方案提供商**的身份切入。

” “UI定制？”赵昊愣了一下随即眼睛慢慢亮了起来“对啊！咱们把Demo里那套漂亮的界面、流畅的触控打包成一个软件包让他们刷到基于MTK平台的手机上？这样他们不用动底层就能让手机看起来、用起来完全不一样！” “没错。

”林见鹿点头“这降低了他们的尝试成本和风险。

我们可以先找一两家有想法、愿意尝试差异化的厂商进行小范围的**预装合作**。

一旦市场反馈良好就能证明我们技术的价值为我们后续推广完整的OS铺平道路。

” 思路一转豁然开朗。

赵昊立刻重新振作起来调整了话术。

他不再一上来就大谈“操作系统”、“生态梦想”而是强调“提升用户体验”、“打造差异化卖点”、“低成本实现高端交互感”。

这一次效果明显不同。

虽然依旧有很多厂商表示怀疑或直接拒绝但终于有一家位于华南、名为“科峰电子”的手机厂商表现出了初步的兴趣。

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