回档换个姿势再来一次第457章 借势借人借东风

国内凡事只要牵扯到燕清两个大学的学生总会成为热点或者焦点。

李乐并不想成为某一个时间段内媒体行热议的如燕大学生李某涉嫌制作出售隐晦光盘半年内获利五十万元这种标题的主角。

所以李乐觉得有必要给小红梳理一下长乐教育的发展思路描绘一下未来的美好的蓝图。

有人觉得是在画大饼但在李乐看来没有“现实基础”的主观臆想才是他做的是有“现实基础”和行动的合理规划。

“你可以当闲聊也可以当做是我对咱们学校以后发展方向和目标的一个构想。

” 一句话顿时让逼格提升不少。

如果是其他老板小红可能会想着要不要加个香菜可鉴于李乐很少聊到这些小红一时间也从嘻嘻哈哈变成了郑重其事小本本拿出来正襟危坐等待着下文。

“我们为什么要做教培？” “挣钱。

” “我们为什么要出教辅书。

” “挣更多的钱。

” “你就不能高尚点？一个公司还是有社会责任的。

” “李总是先有公司才有社会责任而不是先有社会责任才有公司的。

要不然那就不应该去工商局注册而是去民政局。

” “别说的那么市侩理想还是要有点滴。

” “我的理想就是多赚钱等有了钱自然就会高尚。

”小红又强调一句。

“那也需要冠冕堂皇一些以后万一有人采访你呢？” “让每一个有梦想的孩子享受到专业、高品质的教育让每一个学生都能获得卓着的成长能力？” “呃......行吧。

” “您继续我听着呢。

” 李乐琢磨琢磨“你觉得我们在燕京名声怎么样？” “量大管饱品质优良童叟无欺极具性价比。

” “说正经的。

” 小红点点头“还成吧虽然和新西方那种规模和收益上暂时没法比但是在初高中课外辅导班里应该能排到前几位现在就差出几个燕清复交的学生要不然更有说服力。

” “那如果我们还想发展下一步应该怎么办？” “开堂口抢地盘。

” “当我们做到燕京地区占据了主导地位之后呢？” “那就继续扩张到外省市开分校北出山海关南下珠三角” 李乐继续问道“在燕京我们有几个顶级高校的资源如果我们去外地参与竞争靠什么？” “复制这种模式啊？”小红不假思索道。

“去一个新地方相当于重新开始时间成本你考虑过没有？”李乐坐在老板椅上往后一靠。

小红皱着眉头思索了半天“您的意思是这个？” 说完手一指桌上的教辅书。

李乐点点头“对就是靠这个来提升知名度尽量减少时间成本以便于迅速打开市场。

” “所以我宁愿晚一点上市都要让王伍他们静下心来仔细认真的去编写这些教辅材料。

就是要保证质量和市面上那些粗制滥造的东西区别开。

” “我们有足够的噱头丰富的内容有效的学习方法和极高的教、辅质量学生和老师自然就会分辨出哪个有效哪个能给自己带来切实帮助。

” “花钱买分他们才觉得值。

” 小红听完在本子上划拉划拉忽然抬头“我明白你的意思了。

” “燕京的长乐教育在开展课外辅导培训的时候也在为教辅材料的编写提供一手的教学资料和人员。

” “然后再利用教辅材料的推广和销售打开知名度然后再进行扩张。

” 李乐笑了笑“大概就是这个意思这是个相辅相成的过程。

一方面我们还是要继续在燕京开拓市场为以后在其他地方开办分支机构积累和总结经验。

” “另一方面只要在燕京这块地方有了足够的品牌效应那么就会蔓延到其他城市。

” “外来的和尚好念经？”小红说道。

“更多的还是的倚靠教辅材料打出名气。

” “那你说的光盘？” 李乐敲了敲桌子“你家里买VCD机了没？” “买了啊还珠格格刘罗锅我爱我家什么的都是用VCD看的现在只要有条件谁家还没个影碟机。

” “你瞧这种普及率下用VCD能看电视剧那么我把书和配套课程的教学光盘放在一起搞个在家上课是不是更有效果？” 小红一愣随即问道“你是说多媒体？” “不算多媒体是带互动的。

” “那这个教学光盘的制作？” “你忘了陈金星家本行是干嘛的？” 说到这小红算是明白了为什么李乐在明明有更好的渠道选择情况下还要把教辅书的代理合同交给陈金星父子俩。

再一琢磨李乐是早早就设计了一个闭环出来。

起点是燕清高校里的学霸资源基础是燕京的长乐教育枝蔓是教辅书节点是未来各个城市的扩展。

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