老夫子之打工皇帝第614集行业内的合作契机

老夫子盯着手机屏幕那条没有署名的短信还躺在对话框里。

他没删也没回。

手指在桌面上轻轻敲了两下像是在等什么人出声。

陈小姐坐在对面咖啡杯已经空了纸巾被她折成了一个小方块。

“他们说想谈合作。

”她说“是华东那边一家做智能产线的公司规模不小之前也上过行业榜单。

” 老夫子点头打开电脑输入企业名称。

系统瞬间调出资料页：成立十二年近三年营收稳步上升去年申请了七项专利全部集中在自动化调度模块。

“看起来不是来蹭热度的。

”他说。

“那你觉得见不见？” “见。

”他合上电脑“但不是现在。

先让系统跑一遍匹配度看看他们的技术缺口和我们能给的东西对不对得上。

” 陈小姐笑了笑：“你还真是连呼吸都要算步数。

” “我不是信不过他们。

”老夫子起身顺手把她的空杯子收走“我是信不过运气。

前脚刚被人放话‘数据不全’后脚就有人上门谈合作太巧的事多半有坑。

” 走廊上的灯一闪一闪可能是电路接触不良。

两人并排走着脚步声清脆。

回到办公室老夫子直接接入“老夫子”系统启动合作潜力分析模块。

参数一条条填进去：对方研发投入占比、市场分布区域、过往合作案例类型、团队技术背景…… 十分钟不到报告生成。

三维模型在屏幕上旋转红绿线条交织显示双方资源重叠度达到百分之六十八协同效应评级为“B+”属于可推进范畴。

“不算顶尖但够用了。

”他自言自语。

陈小姐站在门口手里拿着打印出来的摘要。

“他们总监明天上午能到约了个会议室。

” “行。

”老夫子抬头“你负责讲案例我来讲规则。

” 第二天九点整对方准时出现。

中年男人西装平整拎着一个黑色公文包说话时不急不缓自我介绍叫张维。

寒暄过后张维开门见山：“我们最关心的是算法接口的开放程度。

如果只是用你们的框架自己再搭一层逻辑效率提升有限。

” 会议室一下子安静下来。

陈小姐看了眼老夫子。

后者坐在椅子上手指搭在桌沿没动也没说话。

几秒后老夫子开口：“接口不能开。

” 张维眉头微皱。

“但我们愿意提供定制化模块。

”老夫子继续说“你们提需求我们评估可行性做成独立插件嵌入你们系统。

更新由我们负责安全责任也由我们背。

” 张维没立刻回应低头翻了下手里的资料。

“华东某工厂通过轻量化接入实现产能优化23%。

”陈小姐接过话“这个案例里的调度模型就是按客户需求调整过的版本。

他们没拿到源码但效果一样达标。

” 张维抬眼：“那调试周期多久？” “常规需求五天内交付测试版。

”老夫子说“复杂一点的不超过两周。

前提是你们的数据格式规范。

” 张维嘴角动了一下像是想笑又忍住了。

“听起来像卖服务不是卖产品。

” “本来就是。

”老夫子说“我们不卖盒子只解决问题。

” 气氛松了下来。

张维放下笔从包里拿出一份初步合作草案里面写了试点范围、数据对接方式和验收标准。

“我们想先在一个车间试三个月。

”他说“如果降本达到预期再考虑扩大。

” 老夫子接过文件快速扫了一遍在几个条款旁做了标记。

“退出机制写得太模糊。

万一中途发现不匹配怎么收场？” “这……”张维顿了顿“您希望怎么写？” “两条。

”老夫子拿过笔“第一任意一方可在第二个月末提出终止只需提前七天书面通知；第二已交付的模块继续维护三个月不算额外收费。

” 张维想了想点头：“可以加。

” 合同草稿暂时搁置转入技术细节讨论。

张维问得很细从数据加密方式到异常响应时间几乎没有跳过任何一个环节。

老夫子一一作答偶尔看向屏幕调出系统后台的模拟推演结果。

当他提到“联合试点九个月内有望实现综合成本下降15%以上”时张维终于坐直了身子。

“这个数字有依据？” 老夫子点击投屏一张动态图表展开。

横轴是时间纵轴是运营成本与产出效率两条曲线在第六个月开始明显分离一条下行一条上扬。

“这是基于你们公开产能数据和我们现有客户反馈做的推演。

”他说“误差范围正负两个百分点。

” 张维盯着图看了半分钟转头对助理说：“记下来回去核对基础参数。

” 会议进行到中午双方都没提吃饭的事。

陈小姐中途出去一趟带回三份盒饭摆在角落的小桌上。

没人动。

直到张维问起技术支持响应速度老夫子才起身走过去拿了一份饭边吃边回答：“一线问题两小时内响应严重故障二十四小时现场处理。

我们有驻地工程师网络覆盖你们所有生产基地。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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