始皇别闹我就吹个牛你当真了第225章 此论当真惊世骇俗

扶苏的呼吸骤然急促瞳孔微微收缩。

他从未以如此清晰、如此冷酷的视角审视过“选择”本身。

这“囚徒困境”如同一把冰冷的手术刀剖开了人性中自利算计的本能也揭示了集体利益与个人利益之间的深刻矛盾。

“先生……此论……此论当真惊世骇俗！” 扶苏的声音带着一丝不易察觉的颤抖。

“如此说来在这等情境下出于自保的理性反而会将二人推向更糟糕的共同结局？那……那岂不是无解？若将此喻放之于国与国之间岂非意味着两国即便都知道和平相处更好但出于对对方可能背叛的恐惧最终还是会走向互相征伐？” 赵天成咧嘴一笑露出两排白牙在这幽暗牢房中显得有些晃眼。

“嘿悟性不错嘛苏公子。

就是这么个理儿！所以光有这个还不够这只是一个最基础、最静态的‘单次博弈’。

现实里的博弈要复杂得多也更有趣。

关键就在于博弈往往不是只玩一次就散伙的。

” “不是……只玩一次？”扶苏努力跟上思路。

“对！博弈往往是多次的重复的。

”赵天成又延伸了概念。

“如果那两个细作知道他们这次招了下次万一再一起被抓对方肯定会记仇报复那他们这次选择‘不招’的可能性就会大大增加。

因为要考虑长远信誉和未来的报复。

国与国之间更是如此一次背盟可能信誉尽失以后就没人跟你玩了。

所以重复博弈会催生合作的可能因为大家要考虑未来的利益不能光顾眼前。

” 扶苏眼中光芒闪烁急速思考：“所以要促使合作就需要让博弈的参与者意识到博弈会长期持续并且有办法惩罚背叛者？” “对头！”赵天成打了个响指。

“这就是为什么强国要立威要说话算话。

赏罚分明让所有人都清楚你的游戏规则。

跟我合作有肉吃背叛我腿打断。

这样即使单次看起来背叛占点小便宜但考虑到长远的巨大损失理性的人也会选择合作。

” 他顿了顿换了个更舒服的瘫姿。

“再给你说个简单的博弈模型叫‘协调博弈’。

想象一下你们村里有两家卖黍米饼的老王家和老李家。

如果他们都把摊子摆在村东头市集那里人多大家买饼方便两家生意都不错。

如果一家摆东头一家摆西头村民嫌麻烦可能两家生意都变差。

如果他们都摆西头效果和都摆东头差不多。

你说他们最后会咋样？” 扶苏想了想道：“若无约定初始可能一家东一家西生意都差。

但很快他们会发现聚集在一处的好处。

或许会通过观察、模仿最终都移动到人流量更大的那一处比如村东头市集。

这似乎……无需多言利益自然会驱使他们做出相同的选择。

” “没错！”赵天成点头“这就是协调博弈。

关键不在于对抗而在于找到一个大家都认可的‘焦点’或‘惯例’。

就像马车靠右行还是靠左行本身不重要重要的是大家都遵守同一套规则。

在朝堂上也有很多不成文的规矩、惯例其实也是一种协调博弈的结果减少了内耗。

推行新政也一样如果能找到一个让大多数人觉得‘这样也行’、‘这样对我也有点好处’的平衡点也就是那个‘焦点’阻力就会小很多。

” 扶苏若有所思他联想到了朝廷上新旧势力的拉扯似乎隐隐抓到了点什么。

“那若是……若是我想劝说家父采纳一项明显有利但可能触动某些人利益的举措又当如何运用此道？而非单纯晓之以理？家父虽明理但亦需权衡各方反应。

” 赵天成眉毛一挑嘿嘿笑道：“这就涉及到更精细的操作了。

你可以试着‘拆分博弈’。

别把所有人都当成你的对手。

你可以先找那些可能从中得益、或者立场不那么顽固的人形成一个支持你的小联盟。

让这个小联盟先达成一致显示出这项举措带来的好处。

有了这个基础再去说服其他人你的筹码就多了。

对于那些顽固派你可以考虑‘补偿机制’或者‘议题联动’。

” “补偿机制？议题联动？”扶苏追问。

“对啊。

比如这项举措动了甲的利益但另一项举措可能对甲有好处。

你可以把这两件事微妙地联系起来暗示或者明示支持你这一项另一项上你好商量。

或者从整体收益中拿出一部分补偿受损最严重的那一方减少他的抵抗。

用一处的得益去平衡另一处的损失寻求一个能让更多人接受的纳什均衡——哦就是大概指一种状态在这种状态下任何一方单独改变策略都不会变得更好。

” 扶苏听得心神激荡只觉得一扇全新的窗户在眼前打开。

以往觉得纷繁复杂、全靠经验和直觉判断的人际互动、利益权衡此刻似乎有了清晰的脉络和可以依循的逻辑。

“先生那若是……对待敌人呢？”扶苏的声音压低了些。

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